/>
  “您能告诉我，您希望我们的产品能帮您做什么吗？”

  “当然是打印信封了，你知道我们寄出的每一封信都要有清楚，详细的信息。我们有一个庞大的客户数据库，里面是大量的客户信息。每次就是从这里调出需要的数据，打印好收信人信息，放入广告，并分发出去。”

  “每次打印的量有多大？时间上有什么要求吗？”我又问。

  “这和客户的需求有关。”韩总说道。

  “那你们的客户主要是哪些？”

  “客户很多，都是些发展快的行业。”韩总说。

  “哦，和我们的客户满像的，信阳集团也是你们的客户吗？”

  “信阳集团现在还不是，但是我们会争取，但是要看时机。不过另一家跟信阳集团一样大的公司是。”韩总说。

  “这么紧张？那要是晚发了这些邮件，对您会有什么影响呢？”我接着问。

  “那就会打乱客户的整体营销步骤。你知道，人家公司的营销是一环扣一环的型的行动组合。一旦一个环节出了问题，就会牵动全局，有可能造成整个策划活动的失败，导致产品上市失败。”

  “如果真是那样，也就没人在找你们做业务了，对吗？”我又问。

  “那简直是灾难！”韩总说。

  “看来保证我们的设备长时间，安全打印，不停机，对你们非常重要是吗？”我问。

  “是的，这对我们很重要，我想听听你们是如何做的？”

  “好，我来介绍一下我们和其他公司的合作经验。我们有好多种方法，保证你的设备正常运转……”

  我这才进入了方案的说明：“感谢您给了我们这么多时间，今天，我们给您介绍了几种保证设备持续良好运行的方案。相信您一定对永恩有了进一步的了解，您看如果您方便，可以到我们的展厅去参观一下，我们一定会为您做好准备。到时候，我们会把一些在这个方面的应用演示给您看。”我介绍完了希罗的情况，又提出了下一步行动，以把销售向前推进。随后，慢慢地把韩总的名片收好。

  “啊，谢谢你们。不过，我平时很忙，我会让我手下去的，采购部的经理。”韩总说着，站起身。

  这个项目，成功性很大。出来后，我看看表，已经12点了，到了午饭时间，就说：“我们在外面吃午饭吧，怎么样？

  “好啊！”

  “那你想吃点什么？”

  “随便啦，我主要想和你聊聊天儿，反正也没地方好玩的。”莎织说。

  “那好，我们就去紫蝶路的那家法国餐厅好不好？”

  “好，过去吧。”

  我说道：“谢谢你。”

  “你这家伙，还真能做销售的啊！不如跳过来我这里，我把我股份分你好不好？”莎织笑着问。

  我说：“不好……”

  莎织面露不悦之色，我又问：“大概多少股份。”

  “那你说多少？”莎织开心道。

  我说：“全部！”

  “全部不行，不如给你一半吧。”莎织说。

  我心一惊，我只是……开个玩笑，谁知道，她竟然说给我一半的股份，那是多少钱？可以和林霸天抗衡的钱数啊！

  我笑