从央视接连两次的新闻播报，高井就知道他们兰斯汽水在这一战上，败得一塌涂地！

  果真，在开学后希望路灯正式被使用后，学生们切实体会到了路灯的好处，再加上这时候学校里还非常重视爱国教育，再由老师们那么一宣传，不少学生都慷慨激昂地跑去喝西田汽水、吃林记串串了。

  西田汽水的名声在淮省内一片大好，连带着西田汽水再往外扩张时，阻力远比他们进口品牌的兰斯小得多。

  高井坐在办公室里沉思着。

  对于高井来说，兰斯汽水的这次失败并不可怕，可怕的是那个藏匿起来的敌人。

  没错！高井能清晰地感知到这次“希望路灯”计划的主策划者必定不是胡建，他与胡建明争暗斗两三年了，胡建虽说机智，但这样绝妙的点子以他固执保守的性子，定想不出。

  那么，又是谁给胡建出的主意？

  答案呼之欲出！

  第69章

  高井对林记串串香的老板林初平了解的不多， 只知道他平时为人低调，从来不出席任何公开活动， 自然也就没有跟他接触的机会。

  加之林记率先跟西田汽水厂固定合作， 以及后面兰斯成立后高井又看在高继聪的面子上，把兰斯汽水专供给高记的。长久以来兰斯一直都没有跟林记合作的机会，莫不是林初平被胡建说服， 一起来对付他们兰斯的？

  越想，高井就越觉得其中可能巨大。

  敌人的朋友也是敌人，但如果能把敌人的朋友转化为自己的朋友呢？

  林初平若是个简单的大学生， 定然不可能在短短几年时间里把林记做到如此大之规模、如此良之口碑！

  他思来想去， 决定还是要先跟林初平示好。

  兰斯汽水主动找上林记串串香， 表示愿意以最低价给林记提供兰斯汽水，卖价一块五一瓶的汽水， 竟愿意给到7毛钱，还包送包退。这个优惠力度， 可以说是绝对够有诚意了。

  甚至于兰斯代表还表示， 兰斯已经从国外引进三条雪糕冰棍的生产线了，下周就能送到， 他们车间也早已建好，还能赶在秋老虎的尾巴再卖上一阵子雪糕。

  “还说明年兰斯雪糕也会登上省台的广告，为了拉拢咱们林记， 他们竟连雪糕冰棍的进价表也送了过来！”刘晓娟啧啧称奇。

  她原本都跟着黑子一起出去了，但她儿子这三年要考高中，为了照顾儿子又申请调回来，现在担任西田市总经理职务， 这对于已经有丰富商战经验的刘晓娟来说， 那可真是轻而易举就能看穿兰斯的打算。

  刘晓娟看向小东家：“那咱们要不要接受他们兰斯的示好？”

  林初平笑笑：“干嘛不接受？咱们现在生意不是好起来， 也就需要更多的冰柜了吗？问问他们兰斯给不给咱们提供冰柜。”

  刘晓娟瞬间就明白了，小东家这是想占他们兰斯的便宜呢！

  她眯眼笑起来了，但很快她又想到：“兰斯那边不可能这么舍得大出血的，到时估计会要求签个独家销售协议。”就跟西田汽水厂那般。

  林初平摇摇头：“那不行，咱们林记串串香也没跟西田汽水厂签这种霸王合同啊！”

  “行！这我就明白了。”刘晓娟晃晃脑袋，接下来要怎么跟兰斯那边的人掰扯，她反正都寸步不让。

  高井听说林记的条件，气得直咬牙。

  “这个林初平，可真会趁火打劫！”高井气得直摔桌�