��静候着，其中有一两个销售还在那里和客户打电话沟通着。

  看见程鹏进来，大家连忙站起来，以后这就是新头，当然面子是要给的。大家没觉得太多不妥，这里正如郑好玩所言，都是没太多经验的新手，对于城头变幻大王旗，没那么在乎。顶多对于财务过来管销售有些奇怪，也仅限于此了。

  “大家好！想必大家都知道了，但我还是先自我介绍一下，我是程鹏，以前是财务部副部长，现在调来销售部负责。今后的工作，还需要大家多多配合。”

  众人连忙鼓掌表示欢迎。

  程鹏在心里叹了口气，扫了一眼，他就意识到，销售部现在的状态，仍然处于一种茫然之中，就算是那几位从车间调上来的伶俐人，也都显得力不从心，怪不得郑好玩要逃之夭夭了。在他看来，这些人可以说没什么希望，甚至是让人绝望。

  这里绝大部分人都只能简单接接固定的订单，开疆拓土的能力远远不够。

  不行，时间紧迫了。程鹏下意识地看了看手表，收起温和的笑容，换起了一副严肃无比的表情，“所有人，尽快处理一下手中的紧急工作，十五分钟后，全体到会议室开会。”

  众人也没有意外，新领导上任，开会太正常了。

  十五分钟后，销售部会议室内，程鹏看着十来个销售挤满屋子，点了点头，问道，“都到齐了罢？”

  有人回答，“毕阳华还没有到，他出去要钱了。”说着，还报了一个小客户的名字，程鹏有印象，开发这个客户的是周之雅。

  “不要说要钱，说收款。”程鹏纠正。

  你说什么便是什么吧，无人反对。

  接下来，程鹏便让众人自我介绍一下姓名、出身和经历，认一下人。

  接着他便仔细询问了一下众人对当面业务的了解，但是让他大皱眉头的是，众人主要的作用就是用来跟单，而不是开单，几个社招的销售有点经验，但是对于产品的理解远远不够，要敲开市场，就一个字，难。

  没有办法，他只好定规矩了，他拿起了粉笔，在会议室的黑板上写了两个字：利润！

  “以后，我们销售部所有的目标都围绕着这个目标进行。大家知道不知道，利润怎么计算？”

  有人回答“销售金额减去产品成本就是利润。”众人点头附和，这么简单的问题……

  “我告诉大家，这个概念是错的，从此之后，我们销售部所有人的都要牢记一个规则，那就是利润=销售总额-产品成本-税额-销售成本-售后维护成本。你们所有人每做一单业务，都要考虑到所有成本环节，考虑到利润精算，记住我们不光是产品成本的，还要算上税率，每单业务我们都要交税的懂不懂？还有你们本身出差、电话沟通、来回联系的时间成本和工资报销成本都要算进去。我会用这个来考核你们，甚至考核的最重要的指标之一就是利润，未来不光要算销售金额多少，还要考核毛利率。”

  说完，场上一片死寂。虽然你是老大你说了算，但是刚来就定一个新标准，这样好吗？

  程鹏环顾一圈，问，“有意见？”

  半晌，有人怯生生地问道，“程部长，这有点复杂，我有点算不过来。”

  程鹏微微一笑，害怕不可怕，还真就怕这些家伙一口都答应了，背后都藏着其它各种心思。他开始随口解释了算法，理论结合实际，再举一些实际发生的案例，说了好半天，在座的众人才听明白了。但同时心中也涌出一阵阵无力感，要是这么考核下去，销售任务恐怕更难完成了。

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