的改建进展，你们的什么时候会采购电器？”

  “现在还没有那么快，估计还需要一大段时间。”他回答道。

  我又问：“那么，这次采购是你们技术部牵头还是采购部门的？”

  “现在，现在还ting远，还不太清楚。”

  我笑着热情的说道：“张工，你看哪天你有时间，你组织一下，到我们样板客户那考察考察我们的客户具体使用情况。我来接你们。”

  “没有时间啊……工作时间太忙了。到时候再说吧。”张工说道。

  我说：“那行，耽误你一点时间了。我就先不打扰你了，我去其他地方转转，有空我过来找你。谢谢啊。”

  我让南林每个人都发了烟，然后出去了。

  除了没去今早被轰出来的采购部。技术部，设备部，副总，都拜访了一边，不过……拜访每个人都是几分钟时间。简简单单递上名片聊聊几句，就离开了。

  下楼的时候南林问我道：“这有什么用？！”

  我说道：“等下再跟你说。”

  路过门卫，我让南林去给大爷发了一支烟，老大爷很开心，跟我们说欢迎下次光临。

  南林又问道：“这样做？叫拜访？没有用啊！”

  我说道：“什么叫做没有用？我们至少露脸了啊！你要知道，在客户的单位里交谈采购，是大忌啊。办公室里的人那么多，你谈的采购，销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈销售，谈采购？”

  南林点头说：“确实也对。可是，你和他们谈得也太少了吧？至少……透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”

  我说：“跟他们第一次见面，根本没有任何交情，没有交情，又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意？很多新手销售员的，才跑客户一两趟，就开始约客户吃饭，承诺给回扣，那叫做高效率吗？那叫傻，叫浅薄！叫幼稚，叫白痴。你跟他没有交情，他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的？这时候他们会跟你谈生意，相信你么？”

  “对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。

  我说：“记住，一个优秀的销售，每一句话，都要含着诱huo,每一句话都要有价值。比如我对他说，我来接你们。其实暗示的，就是咱有车！大车！能接很多人。就是咱是不俗的销售员，成功人士，跟我们合作，他能有更好的保证。”

  南林笑着问：“那我这样没有车的，不就完蛋了？”

  “你可以从其他的方面去诱huo啊……话说回来，总部那里还有一部破车，破桑塔纳，配给我，我没要，你如果有证，可以去申请申请。”我笑道。

  南林说：“破桑塔纳？是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车？”

  我说：“那倒不是，他们重新上漆了一遍，看上去ting新，内部也还较新，有空你自己去看吧，想不想用随便你。但是有一部车子的话，跑客户方便，而且对谈业务有着明显的帮助。”

  “好的。”

  “南林啊，每个人心中都有着**，有的喜欢金钱，有的喜欢女人，有的喜欢古董，喜欢各类各样的东西。如果了解到这个人内心深处的越往，我们就要激发他，人一旦被**控制，基本上就想牛被拴住了鼻子。我们只要能满足客户的**，那么搞定他就是稳当当了。”我说道。

  “对，就好像那句话，男人一旦被精虫控制大脑，什么事情都会干的出来。”南林yindang地笑�