们扩建计划之前会在总部增加新设备。而且这只是开始，将来在湖平范围还要采购更多的设备。对手还是大通和另外几家同行。”

  “如果亨通输了呢？你就什么都没有了，对吗？你不能只盯着某一个大单，你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”我无言以对，只好继续听麦乔说着。

  “你团队的十个人，有谁还没有业绩？”麦乔拿起一张销售报表，边看边问霍力。

  “有四个人还没有。闫宁还有。”

  “好了，我觉得闫宁在这里的能力最差，不知道你觉得怎样？”

  “我还没有看出来。”我心里一揪，担心麦乔要拿闫宁下手。

  “那你觉得这些人里面，哪个最差？”麦乔有些不耐烦地问。

  “我觉得还需要时间再看看。”

  “作为销售经理，不能太仁慈。我们不是福利院，我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人，让大家都紧张起来，你想想这个人该是谁呢？”

  “我不知道。”

  “我看应该是闫宁！他负责的都是大客户，以前计总经常能出订单的，现在他还一单都没有，我看是他能力有问题。当初把信阳从计总那拿过来给你们，就是为了平衡客户质量，可你看看你们的业绩！信阳这么大的客户，机会肯定不少，我们却总打不进去。对了，最近信阳怎么样？”

  “你知道吗，你炒掉的那几个人还有吉董事长正在与信阳谈全面合作的事，闫宁肯定是遇到了麻烦。”

  “哦？”麦乔显出些沮丧，就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。但又马上恢复了平静，若无其事地望着窗外。

  我知道麦乔很无奈，可我绝不会承认自己有错。见麦乔不说话了，我就编说了句谎话：“闫宁最近有一些销售机会，你要是开除他，就会影响我们的业绩。”

  “哦，真的吗？什么时候？”

  “就在下个月。”

  “那为什么你的预测上没有这个机会？你要保护他，而和我开玩笑吗？”麦克逼问。

  “我今天才知道这个机会有了进展，所以现在可以加在下个月的预测上。”我继续自圆其说。

  麦乔对我的话将信将疑，但他只想要结果，于是将了我一军：“好，如果闫宁下个月还没有订单，我就替你开除他！”

  “ok,如果他没有签单，我会开除他。”我索性豁出去了。心想：这样一味硬压下去，员工还不知道会走多少人呢！于是对麦乔说，“老板，我认为现在不要再给销售员压力了。我们要的是提高士气，他们太需要鼓励了。”

  “签单就可以提高士气，没有订单怎么提高士气？”

  “我同意，但是签单需要辅导和支持。所以，我觉得多辅导和支持他们，多交流销售技巧，好过硬压。”

  “辅导和支持是你的责任，我只要结果，懂吗？”麦乔感觉我在顶撞他，不悦地从牙缝里挤出几个字。

  麦乔又看了看我报上来的预测，忽然又问：“还有龙阳那几单子你打算怎么办？你应该尽快帮许美美，还有万州出业绩，否则他们也可能自己辞职。”

  “我觉得许美美万州对这份工作是很满意的，不会轻易离开。我们倒是应该想一些办法支持她。”

  麦乔点点头，用双手搓了搓脸，把双臂放在脑后，双手抱着头，脸上显出疲倦，想了想又说：“好，今天的谈话就到这里，你做一个计划吧，帮他们尽快出成绩，下周给我！如果�