�初中和高中，学生的购买能力应该不差。”

  郭建军叹气，觉得以后要经营好服装店不让小老板亏钱还要赚钱实在是任重道远。

  虽然小老板已经认真观察、用心思考了，但，不靠谱就是不靠谱。郭建军很不客气地道：“男装店确实少，款式也不多，但你有没有想过这是为什么？”

  朱文轩顺嘴就问，“为什么？”

  郭建军没好气地看他，“因为那些学生只要不穿校服基本都穿的运动装，阿迪达斯、耐克、乔丹等等。你看满大街的盗版服装，从衣服裤子到鞋子袜子，哪样不是运动品牌最多。连天桥上贴手机膜的隔壁还有一个摆十元三双六双八双十双不等的各种运动品牌袜子的呢。”

  朱文轩哈哈哈笑，“我买过，十元三双，阿迪达斯和耐克的，黑白灰三种颜色。”

  郭建军：“……”

  朱文轩奇怪地问：“为什么现在的学生这么爱穿运动装啊？我读书的时候就有什么穿什么，朱文杰的旧衣服我也捡来穿。”

  郭建军用看‘可怜的娃小时间竟然那么苦过’的复杂眼神看他，“因为他们面子作祟，觉得穿杂牌货大路货很寒酸。可这镇上连一家像样的休闲男款专卖店都没有，他们可不就只有选择运动装了。国际大品牌，多有档次啊，穿身上里子面子都有了。”

  这话郭建军也不是乱说的。车队那些人偶尔说起自家臭小子，都恨不得扒他们裤子揍一顿屁股的咬牙切齿样儿。说是没衣服穿，可给买了后又不要，说难看死了，穿出去丢人。问他那你要穿什么？说要穿乔丹、李林，一条内裤一百二，一双袜子六十。

  没办法，这个年纪的臭小子们正处于‘爱面子’的阶段。大路货在他们身上根本没有出路。

  郭建军说：“你要是加盟一个男装品牌店还差不多。之前新街那边开了一家本色，这牌子在外面连号都排不上，结果在咱们这里火爆的很。但我看它也就图个新鲜，质量不行生意慢慢也不行了。”

  朱文轩刷刷刷在笔记本上写下：男款学生装大路货没出路。质量好生意才会好。跟记语录似的，还写得一手好字！

  “那咱们卖什么？要不卖二十五岁到三十岁男人穿的衣服？曹诚上次买的那件夹克二百七，我在广州看见的质量比那个好才八十。”

  郭建军心说：你能不一直揪着男装不放吗？

  “除去几个品牌货，镇上还是真缺一家成熟的男装店。但同样的问题，男人爱面子，这比学生有过之无不及。有钱的人肯定直接买品牌货去了，没钱的人根本不会花大价钱买同样是大路货只是质量稍微好点价格却要贵很多的大路货。抛去两者，中间还剩一撮买不起品牌或者舍不得买品牌又不屑穿劣质货的人，这类人会成为你的消费者，前提是你的衣服质量要好且价钱贵得不离谱。”

  朱文轩一手撑着下巴，“听上去好像不容乐观啊。”

  “是不容乐观。”郭建军冷笑，“放着万万千千消费者的生意你不去做，非要做这么不上不下的一撮人的生意你不不容乐观谁不不容乐观。”

  朱文轩虎着脸抗议，“你要是有主意了就说，别绕口令似的把我绕晕了。”

  郭建军还想再努力一把，争取让小老板福至心灵自己开窍。“那天在广州的批发市场，我们看了那么多家店，卖男装的多还是女装的多？”

  这可是点拨似引导手段，大师级别的，为了小老板开窍他也是蛮拼的。

  朱文轩毫不犹豫地回答：“女装多。”整栋大楼三分之二以上都是卖女装的，他给朱大伯买衣服的时候还跑到顶楼才买到�